Daniel Hruska Beats Electronics on tuntud kõrvaklappide tootja. Sarnaselt Apple'iga suudavad nad oma tooteid massidele müüa konkurentidest suhteliselt kõrgema hinnaga. See muudab selle heaks kandidaadiks sobiva ärimudeli leidmiseks tellitava muusika müügiks. Tegevjuht Jimmy Iovine on püüdnud seda teha umbes kümme aastat, kuid alles hiljuti on ta saanud vähemalt vastuse.
Nooti saab jäädvustada tema hea positsiooni maailma suurimas plaadifirmas Universal Music Group. Muidugi ei tähenda see asjaolu tingimata Iovine'i edu. Iovine ja tema meeskond pole veel üksikasju täpsustanud, kuid tal oli rohkem kui hea meel rääkida oma praeguse ettevõtmise ajaloost. Ta tunnistas kohe oma huvi muusikatellimuste vastu juba enne kõrvaklappide müügile asumist. Samas arvab ta, et suudab luua parema teenuse kui Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer ja teised konkurendid.
Kuidas see kõik algas
Tundsin alati, et meie sisu on tõesti väärtuslik. Samas sain aidata tehniliselt keskendunud ettevõtetel eristuda, kuid nemad nägid olukorda hoopis teisiti. Ainuke mees, kes oma võimalust tajus, oli Steve Jobs. Kuidas muidu.
Mul oli kord kohtumine Les Vadasziga (Inteli juhtkonna liige). Juhtisin siis veel Intescope'i. Ta oli tore inimene, kuulas mind tõsiselt ja ütles: „Me võiksime teid aidata. Tead, Jimmy, kõik, mida sa ütled, on tore, aga ükski äri ei kesta igavesti.
Ma olin sellest täiesti väljas. Helistasin tolleaegsele Universali juhile Doug Morrisele ja ütlesin: „Oleme perses. Nad ei taha üldse koostööd teha. Nad ei ole üldse huvitatud meie pirukast oma osa kärpimisest. Nad on õnnelikud seal, kus nad on.” Sellest hetkest peale teadsin, et kogu muusikatööstus on teel kuristikku. Vajame tellimust. Ma pole seda ideed tänaseni hüljanud.
2002. või 2003. aastal palus Doug mul minna Apple'i ja rääkida Steve'iga. Tegin seda ja saime kohe pihta. Saime lähedasteks sõpradeks. Mõtlesime koos välja mõned suurepärased turundusliigid – 50 Cent, Bono, Jagger ja muud iPodiga seotud asjad. Koos tegime tõesti palju.
Siiski püüdsin tellimise ideed alati Steve'ile suruda. Muidugi talle alguses ei meeldinud. Luke Wood (Beatsi kaasasutaja) püüdis teda kolm aastat veenda. Hetkeks nägi ta välja nagu oleks aasta, siis jälle see ne … Ta ei tahtnud plaadifirmadele liiga palju maksta. Ilmselt tundis ta, et tellimus ei tööta ja lõpetas selle ära. Huvitav, mida Eddy Cue selle kohta ütleb, mul on temaga varsti kohtumine. Ma arvan, et Steve suhtus minu ettepanekusse sisimas. Kahjuks ei olnud tellimine majanduslikult otstarbekas, sest sildid nõudsid liiga palju raha.
Tehnikaettevõtted ja muusikatellimused ei käi kokku
Ma olin šokeeritud, kui kivistunud on olmeelektroonikatootjad. Ma õppisin ka seda – saate luua Facebooki, saate luua Twitteri või saate lihtsalt luua YouTube'i. Kui olete need tööle hakanud, hakkavad nad oma elu elama, kuna nende sisu koosneb kasutajaandmetest. Lihtsalt hoidke neid. Muusikasisu tellimused vajavad midagi enamat. Peate selle täielikult üles ehitama ja pidevalt arendama.
Miks nad Beatsis erinevad?
Teistel muusika tellimisettevõtetel puudub õige sisu valik ja pakkumine. Kuigi nad väidavad vastupidist, pole see nii. Meie kui muusikafirma tegime seda. USA-s on ligikaudu 150 valget räpparit, meil on teile üks. Usume, et õige muusika pakkumine on inimtegurite ja matemaatika kombinatsioon. Ja see on ka umbes Kas või.
Praegu pakub keegi teile 12 miljonit laulu, annate talle oma krediitkaardi ja nad ütlevad lihtsalt "palju õnne". Kuid muusika valimisel vajate abi. Pakun teile omamoodi juhendit. Te ei pea seda kasutama, kuid teate, et see on olemas. Ja kui otsustate seda kasutada, leiate, et sellele võib loota.
Miks on tootmine hea tava
Kord helistas Steve mulle nii: „Sinus on midagi ja sa peaksid selle üle õnnelik olema. Sa oled ainus tarkvaramees, kes suudab edukalt ka riistvara teha.” See tähendab, et meie kahekesi suutsime lahendada tellitava muusika sisu probleemi. Lõpuks oleme selles edukamad kui riistvaras. Kas teate, miks seda isegi riistvaraks nimetatakse? Sest seda on kohutavalt raske teha.
