Sule kuulutus

10. septembril toimunud põhikõnest teatati tegelikult juba aegsasti ette. Hoolimata Tim Cooki väitest, et Apple suurendab oma salastatuse püüdlusi, teadsime tutvustatud toodetest kuid ette. Ja tänu sellele saime kujundada erinevaid arvamusi. Peamine vastuoluliste arvamuste allikas oli iPhone 5c. Neile, kes väitsid ägedalt, et Apple ei saa midagi sellist tutvustada, peab Steve Jobs hauas veerema. Reaalsus on see, et "odavam" iPhone 5c on müügil ja see pole just odav.

Mis on ikkagi iPhone 5c? See on praktiliselt iPhone 5, mis on ümber pakendatud värvilisse polükarbonaadist korpusesse, millel on 10% suurem aku ja 100 dollarit madalam hind. See ei sobi täpselt eelarvelise iPhone'iga turgudele, kus operaatoritoetusi ei maksta, kui baasmudeli subsiidiumita hind on 549 dollarit. Milles on probleem? Ootuses.

Ootasime kõik, et Apple hakkab pärast põhiettekannet müüma kolme telefoni – iPhone 5s, iPhone 5 ja iPhone 5c, kusjuures viimane asendab iPhone 4S, mida pakutakse tasuta lepinguga. Kuid see asendas selle asemel iPhone 5, mida vähesed ootasid. Siin on probleem ootustega – arvestades iPhone'i plastikust korpust, eeldas enamik meist, et telefon on lihtsalt peab olla odav. Plastik on odav, kas pole? Ja see näeb ka odav välja, kas pole? Mitte tingimata, minge tagasi lähiminevikku, kui iPhone 3G-l ja iPhone 3GS-il olid sarnased polükarbonaadist tagaküljed. Ja toona ei kurtnud keegi kaante lõhenemise üle. Siis hellitas Apple meid oma metallist disainiga, kui tutvustas iPhone 4. Nüüd vaatame konkurentsi: Samsungil on oma kalleimad telefonid plastikust, Nokia Lumia telefonid ei häbene sugugi oma plastkorpust ja Moto X kindlasti ei vabanda oma polükarbonaadist korpuse pärast.

[do action=”citation”]Kui iPhone 5 jääks portfelli, siis 5s ei paistaks ligilähedaseltki silma.[/do]

Plastik ei pea hästi tehtuna odav välja nägema ja mõned tootjad, nimelt Nokia, on näidanud, et sellega saab hakkama. See ei ole siiski plastik, plastikust korpus on osa mitmest turundusotsusest, mida käsitlen hiljem.

Kui Apple iPhone 4S välja andis, seisis see silmitsi ühe probleemiga – see nägi välja täpselt nagu eelmine mudel. Vaatamata olulistele sisemistele muudatustele riistvaras, pole midagi muutunud, välja arvatud mõned väikesed asjad pinnal. IPhone 5s nähtavamaks muutmiseks oli vaja visuaalset erinevust. Kui iPhone 5 oleks portfooliosse jäänud, poleks 5s nii palju silma paistnud, nii et see pidi minema, vähemalt algsel kujul.

Samas saime mõlemale telefonile ka värvid. Värvid on Apple’i plaanides ilmselt juba ammu, on ju iPode vaadates näha, et neile pole see kindlasti võõras. Aga ta ootas, et turuosa langeks alla teatud piiri, et saaks uuesti müüki alustada. Värvid mõjutavad inimese meelt uskumatult ja äratavad tema tähelepanu. Ja neid, kes ostavad ühe uue iPhone'i just värvilise disaini pärast, ei jää väheks. 5s ja 5c hinnavahe on vaid 100 dollarit, kuid kasutajad näevad lisaväärtust värvides. Pange tähele, et igal telefonil on oma ainulaadne erinevus. Meil pole musta iPhone 5c ja 5s, samuti on 5s-l rohkem hõbedane versioon, samas kui 5c on puhas valge.

IPhone 5c ei püüa välja näha elegantne nagu selle kallim kolleeg. IPhone 5c tahab lahe välja näha ja on seega sihitud täiesti erinevat tüüpi klientidele. Illustreerimiseks kujutage ette kahte meest. Üks on riietatud kena jope ja lipsuga, teine ​​kannab vabaajasärki ja teksaseid. Kumb on sulle lähedasem? Barney Stinson või Justin Long reklaamis Get a Mac? Kui valite teise võimaluse, võite valida sama, mis klient 5c. Apple lõi lihtsa nipiga oma telefoniäri täiesti uue segmendi. IPhone 5c on suunatud täpselt neile klientidele, kes sisenevad operaatori poodi ja soovivad osta nutitelefoni. Mitte just iPhone, Lumia või Droid, lihtsalt telefon ja selle, mis teda huvitab, selle ta lõpuks ostab. Ja värvid on selleks suurepärased.

Mõned võivad imestada, miks Apple valis kõva plasti, mitte alumiiniumist tagaosa nagu iPod touch. See on hea küsimus ja tõenäoliselt teab täpset vastust ainult Cupertino. Võib hinnata mitmeid peamisi tegureid. Esiteks on plasti palju lihtsam töödelda, mis tähendab nii väiksemaid tootmiskulusid kui ka kiiremat tootmist. Apple kannatab peaaegu alati esimestel kuudel telefonide nappuse käes, mis on tingitud kasvavatest tootmisnõudlustest, eriti iPhone 5 oli väga raske toota. Pole asjata, et ettevõte seab oma turunduses esikohale iPhone 5c. See on esimene toode, mida külastades näete Apple.com, nägime selle esimest reklaami ja see oli ka esimene, mida avakõnel tutvustati.

Lõppude lõpuks on reklaam või õigemini võimalus iPhone 5c reklaamida üldse veel üks oluline tegur, miks see iPhone 5 välja vahetas. Apple'il oleks raske iPhone 5s kõrval aastat vana telefoni reklaamida, kasvõi sellepärast, et identse välimusega. Kuna 5c on oluliselt erinev disain ja tehniliselt uus seade, võib ettevõte julgelt käivitada massiivse reklaamikampaania mõlema telefoni jaoks. Ja ka seda, et ta teeb seda. Nagu Tim Cook viimasel majandustulemuste väljakuulutamisel märkis, oli kõige rohkem huvi iPhone 4 ja iPhone 5 ehk praeguse mudeli ja kaks aastat vana soodusmudeli vastu. Apple on välja mõelnud suurepärase võimaluse müüa oluliselt rohkem ühikuid aasta vanust mudelit, millel on nüüd vähemalt sama marginaalid kui praegustel 5-del.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

Ma ei kahtle, et iPhone 5c müüb miljoneid ja ma ei imestaks, kui müüginumbrid Apple'i praegusest tippklassist üle lööksid. Plastikust iPhone ei ole see taskutelefon massidele, mida oleksime lootnud. Apple’il selliseid plaane polnud. Ta tegi oma klientidele ja fännidele selgeks, et ta ei kavatse välja anda odavat keskklassi telefoni, kuigi see võib turuosa mõttes olla mõistlik. Selle asemel hakkab näiteks Hiinas pakkuma soodsamat iPhone 4 – telefoni, mis esitleti kolm aastat tagasi, kuid millel on endiselt praegune iOS 7 operatsioonisüsteem ja millel on parem jõudlus kui enamik praegusi keskklassi telefone.

IPhone 5c ei ole Apple'i abituse sümbol, kaugel sellest. See on esmaklassilise turunduse demonstratsioon, mida Apple on omandanud ja ka tipptelefonide tootmist. IPhone 5c võib olla ümberpakendatud iPhone 5, kuid see telefonitootja ei tee täpselt samu samme, et oma lipulaevaga kõrvuti odavamaid seadmeid turule tuua. Kas arvate, et Samsung Galaxy S3 julgus ei ilmu järgmises soodsas Galaxy telefonis? Lõppude lõpuks pole vahet, kui seade on paberil uus? Tavakliendi jaoks, kes soovib lihtsalt oma lemmikrakendustega töötavat telefoni, on see kindel.

Sellest ka iPhone 5c, sellest ka iPhone 5 sisemus, sellest ka plastikust värviline tagakülg. Mitte midagi peale turunduse.

Teemad: ,
.