Ondrej Holzman Hiina on Apple'i jaoks väga oluline, Tim Cook ise on seda korduvalt rõhutanud. Miks mitte, kui Hiina turg on Ameerika turu järel suuruselt teine, millel California ettevõte tegutseda saab. Kuid seni pole see suutnud Aasias olulist läbimurret teha. Olukorda saab muuta leping maailma suurima operaatoriga, kuid viimane dikteerib oma tingimused. Ja Apple pole sellega harjunud...
Läbirääkimised mobiilioperaatoritega maailmas toimusid praktiliselt ühe stsenaariumi järgi. iPhone’ide müügist huvitatud inimene tuli Apple’i, kirjutas dikteeritud tingimustele alla ja lahkus allkirjastatud lepinguga. Kuid Hiinas on olukord erinev. Teised kaubamärgid valitsevad sealset turgu. Samsung on juhtpositsioonil, millele järgneb veel viis ettevõtet, enne kui Apple tuleb järgmisena. Viimane jääb kaotajaks eelkõige tänu sellele, et ei müü iPhone’i riigi suurima operaatori China Mobile’i võrgus.
Selle üheks põhjuseks on asjaolu, et praegune iPhone 5 on lihtsalt kallis. Hiina kliendid ei ole rahaliselt nii võimsad kui USA-s ja iPhone 5 ei jõuaks ilmselt nii kaugele isegi siis, kui see oleks igas China Mobile'i poes välja pandud. Kõik võib aga muutuda uue iPhone’iga, mida Apple 10. septembril tutvustama hakkab.
Kui spekulatsioon leiab kinnitust ja Apple näitab tegelikult oma telefoni odavamat varianti, plastikust iPhone 5C, võib tehing China Mobile'iga olla palju lihtsam. Palju suurem protsent Hiina klientidest võis juba kuulda odavamast Apple'i telefonist. Samsung ja teised tootjad valitsevad siin ju tänu sellele, et ujutavad turu üle odavate Androidi nutitelefonidega.
Kuid kas koostöö ka teoks saab, ei sõltu niivõrd China Mobile’ist, kes iPhone’i kindlasti pakkuda tahaks1, aga Apple'i puhul, kas ta on valmis oma traditsioonilistest nõudmistest taganema. "China Mobile hoiab selles suhtes kogu jõudu," ütleb ACI Researchi tegevdirektor Edward Zabitsky. "China Mobile pakub iPhone'ile hetkel, mil Apple oma hinda langetab."
IPhone 5 hind Hiinas jääb vahemikku 5 jüaani (alla 288 17 krooni) kuni 6 jüaani, mis on kaks korda suurem kui Lenovo lipulaeva nutitelefonil K888 IdeaPhone. See on Hiina turul Samsungi järel number kaks. "Apple'i vastumeelsus teha olulisi allahindlusi ja China Mobile'i vastumeelsus kalleid seadmeid subsideerida on seni takistanud tehingu sõlmimist," Avondale Partnersi analüütiku John Brighti sõnul. "Odavam iPhone, mis on taskukohasem suuremale osale China Mobile'i klientidest, võib olla hea kompromiss." Ja et China Mobile on tõeliselt õnnistatud klientidega, kes kontrollivad 63 protsenti pluss miljardist turust.
Juba praegu on kindel, et tee ühisele konsensusele ei ole/polnud kerge. Läbirääkimised Apple'i ja China Mobile'i vahel on kestnud juba mitu aastat. Steve Jobs pidas juba 2010. aastal läbirääkimisi toonase esimehe Wang Jinazhouga. Ta paljastas, et kõik oli õigel teel, kuid siis tuli 2012. aastal uus juhtkond ja Apple oli raskem. Tegevdirektor Li Yue märkis, et äriplaan ja hüvede jagamine tuleb Apple'iga lahendada. Sellest ajast peale on Apple'i boss Tim Cook ise Hiinas käinud kaks korda. Siiski on võimalik, et tehing on tõepoolest töös. Apple 11. septembril kuulutas välja spetsiaalse peakõne, mis toimub otse Hiinas, päev pärast uute toodete tutvustamist. Ja just China Mobile'iga sõlmitud lepingu väljakuulutamine on tõenäoline teema.
Üks on aga kindel – kui China Mobile ja Apple kätlevad, on tegemist tehinguga, mille sarnast pole kunagi varem olnud. Räägitakse, et Hiina operaator sunnib isegi App Store'i tuludest osa saama. "China Mobile usub, et see peaks saama osa sisupirukast. Apple peab olema kogu asja suhtes palju paindlikum. hindab lugupeetud Hiina turu spetsialist Tucker Grinnan HSBC-st.
Tõenäoliselt saame rohkem teada 11. septembril, kuid mõlemale poolele tähendab võimalik koostöö kasumit.
1. China Mobile tunneb kindlasti huvi iPhone'i vastu, mida ta tõestas ka iPhone 4 esitlemisel. Selle 3G võrk ei ühildunud selle telefoniga, nii et kartuses kaotada oma parimaid kliente hakkas pakkuma kinkekaarte kuni $441 ja kl. ehitas samal ajal Wi-Fi-võrgu, et kasutajad saaksid oma iPhone'ides veebis surfata ja selle pärandvõrgus helistada. Apple’i peamiseks partneriks Hiinas oli sel ajal operaator China Unicom, kelle kliendid China Mobile’ist lülitusid.
see kõlab loogiliselt. Ja see selgitaks ka järelliidet C iPhone'i nimes. Samas kinnitaks see minu oletust, et iPhone 5C müüakse ainult teatud turul
Sellest võimalusest ka räägitakse – et näiteks iPhone 5C esitletakse Hiinas alles 11. septembril, aga see tundub mulle ebatõenäoline. See pole Apple'i stiil ja see oleks suur üllatus. Lõppude lõpuks arvan ma, et iPhone 5C-l pole kaugeltki võimalust edu saavutada mitte ainult Hiinas, vaid ka teistel turgudel.
Apple'il pole põhjust lubada maksta % App Store'i tuludest... probleemid, mis operaatoritel iPhone'i müügilepingute sõlmimisel läbirääkimistel on, on Apple'i nõutavad mahud, tariifid, kõrged subsiidiumid, et saavutada madal teatatud hind ( seda aga igal pool ei juhtu), operaatori turundustugi ja teeninduskulud
700 miljonit klienti (neist 300-l on nutitelefonid) on palju inimesi, kuid NAD tahavad iPhone'i täpselt sama palju kui Apple soovib sellele turule pääseda. Tulude jagamine oleks ohtlik pretsedent, juba varem püüdsid paljud telegrupid seda teha ja lahkusid alati läbirääkimistest pika ninaga. Hiinas oli peamiseks probleemiks nende kasutatav Hiina 3G standard ning alates 5S-st ja 5C-st on mul 3G/LTE kiibistikud, mis katavad globaalselt kõiki sagedusi ja 3G/LTE variante.
Kas "C" nimes "5C" pole lihtsalt Hiina? "C" = Hiina :)
Mulle tunduks loogiline, et 5c oleks ainult Hiina turule.. siis inimesed lõpetaksid 4-de ja 4-de ostmise mujalt.. ja et neid on veel piisavalt.. lisaks ei peaks neid kahte toetama ios7 mudelid, kui need asendatakse uue mudeliga.